Online Marketing-Kampagnen

Erfahren Sie alles über Online Marketing-Kampagnen. Von der Konzeption über die Durchführung bis hin zur Steuerung und Auswertung. Im Fokus stehen besonders B2B Online Marketing-Kampagnen, aber auch der B2C-Bereich wird vertreten sein.

Online Marketing Budget sinnvoll einsetzen

Eine Umfrage unter 120 Online Marketing-Experten der Hamburger Performance-Agentur Eprofessional ergab, dass ca. 40 Prozent des Marketing Budgets nicht sinnvoll eingesetzt werden. 31 Prozent der befragten gehen davon aus, dass 20 bis 30 Prozent nicht zielführend eingesetzt werden. Michael Hartwig (Geschäftsführer Eprofessional) zufolge, bedeuten allein 25 Prozent nicht richtig eingesetztes Budget ein Verlust von 6,6 Milliarden Euro bedeutet.

Ein Grund ist unter anderem, dass Kennzahlen, Kampagnen- und Kundendaten nicht ganzheitlich betrachtet werden. Weiterhin gibt es in vielen Unternehmen interne Grabenkämpfe welche verhindern, dass die Budgets effektiv eingesetzt werden. Ein großes Thema ist die mangelnde Erfolgsmessung. Hier fehlen vielen Unternehmen die Ressourcen oder die technischen Mittel, um Kennzahlen zu erheben. Aus einer mangelnden Erfolgsmessung resultiert auch, dass viele Entscheider nicht wissen, welcher Kanal was Leisten kann. Nur mit diesem Wissen kann aber eine fundierte Entscheidung über die Verteilung des Budgets auf die entsprechenden Marketing-Kanäle getroffen werden.

Online Marketing Budgetverteilung 2013
Online Marketing Budget-Verteilung 2013

Online Marketing-Kampagnen durchführen und optimieren

Das durchführen und optimieren stellt die letzte Phase einer Online Marketing Kampagne dar. Betrachtet man es genau, dann sind Durchführung und Optimierung zwei getrennte Prozesse, da sie jedoch sehr eng miteinander verbunden sind, werde ich mich hier mit beiden auseinander setzen.

Durchführung und Optimierung einer Online Marketingkampagne
Durchführung und Optimierung einer Online Marketingkampagne

Online Marketing-Kampagne | Content-Erstellung

Das Erstellen der Inhalte in einer Online Marketing-Kampagne stellt den nächsten Arbeitsbereich dar. Hier werden die Grundlagen für einen reibungslosen Ablauf der Kampagne gelegt. Folgende Schritte gehören dazu:

  • Mediaeinkauf
  • Produktion der Online- und Offline-Werbemittel
  • Content-Produktion
  • Setup der Tools und Einrichtung des CMS
  • Definition des Online-Redaktions-Workflows und Festlegung eines Redaktionsplans
  • Festlegung des Conversion-Prozesses
Online Marketing Kampagne Erstellung Content
Online Marketing Kampagne Erstellung Content

Online Marketing-Kampagne | Erstellung Konzept

Im letzten Beitrag habe ich über die Planung einer Online Marketing-Kampagne geschrieben. Der nächste Punkt ist nun die Erstellung des Konzeptes. Hier wird ein Rahmen für die Online Marketing-Kampagne gesetzt und die konkrete Maßnahmenplanung erfolgt. Dabei müssen auf die Besonderheiten des B2B eingegangen und die folgenden Bereiche abgehandelt werden.

Online Marketing-Kampagne Erstellung Konzept
Online Marketing-Kampagne Erstellung Konzept

Online Marketing-Kampagne | Planung

In der ersten Phase der Online Marketing-Kampagne müssen Sie genaue Vorstellungen von Möglichkeiten, Zielen, Rahmenbedingungen und den nötigen Prozessen zu bekommen. Zuerst muss die Zielgruppe definiert werden. Ist die Zielgruppe bekannt muss das Mediennutzungsverhalten und die Wege der Informationsbeschaffung analysiert werden. Gibt es Konkurrenz mit einem ähnlichen Produkt, gilt es den Wettbewerb zu beobachten. Weiterhin müssen Trends und Themen rund um das Produkt betrachtet werden. Treiber, Lichtgestalten und Erfolgsfaktoren müssen definiert und strategische Kampagnenziele festgelegt werden.

Online Marketing-Kampagne Planung
Online Marketing-Kampagne Planung

Online Marketing-Kampagne im B2B-Bereich

Das Internet bietet viele Möglichkeiten für die Durchführung einer Online Marketing-Kampagne. Die Herausforderung ist es dabei für Unternehmen, eine Vorstellung von der Leistungsfähigkeit und den Möglichkeiten für eine Online Marketing-Kampagne zu bekommen. Verfügbare Methoden, Technologien und Prozesse müssen optimal eingesetzt werden, damit die gesetzten Ziele optimal erreicht werden können. Im B2B Umfeld wächst die Herausforderung, da sich die sinnvollen Werbeumfelder deutlich reduzieren. …